Z世代品牌"十二光年"获融资、"怪兽充电"上市、"良品铺子"/"华熙生物"发布财报 | 刀法热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、Z世代少女生活方式品牌"十二光年"获Pre-A轮融资

2、葡萄酒品牌"奥兰中国"获过亿元A轮融资

3、AI教育解决方案提供商"觅机科技"获数百万元天使轮融资

4、"怪兽充电"在纳斯达克挂牌上市

5、共享充电宝公司"搜电"与"街电"正式合并

6、"良品铺子"发布年度/季度财报

7、农夫山泉上线新品「苏打气泡水」

8、美国剃刀及理容品牌 Harry’s 完成E轮融资

9、"转转"集团获融资3.9亿美元

10、【营销打法】国潮香水品牌有哪些打法？

\国内新消费品牌动态\

1、Z世代少女生活方式品牌"十二光年"获Pre-A轮融资

4月2日，Z世代少女生活方式新零售品牌"十二光年"已完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。浅月资本担任独家财务顾问。本轮所得资金将主要用于线下渠道开拓、产品研发投入以及市场营销。

十二光年成立于2020年1月，是国内少女潮玩及衍生品专业集合店新锐品牌。该品牌致力于整合头部及优质原创潮玩服饰设计品牌及IP资源，打造融合多元文化的线下潮玩体验空间，产品涵盖"三坑"服饰及相关配饰、潮流玩具等，并已推出棉花娃娃等自有品牌产品。（36氪）

2、葡萄酒品牌"奥兰中国"获过亿元A轮融资

4月2日，刀法获悉，葡萄酒品牌"奥兰中国"宣布完成过亿元A轮融资，由高瓴创投、黑蚁资本共同领投，这也是近年来极少数被资本看中的葡萄酒品牌。本轮资金将主要用于市场推广、客服体系的建设、产品线的扩充以及进一步加大研发投入并加快产品迭代，以充分释放奥兰中国的管理、品牌、渠道能力，同时为奥兰中国的渠道网络赋能。另外，资金的一部分将用于体验中心、物流、仓储等环节的提升。

2016年，奥兰小红帽品牌在西班牙诞生，同年进入中国市场，由中国运营团队（奥兰中国）来承担品牌的市场责任与费用投入。小红帽一直坚持采取大单品战略，70%的销量都来自于小红帽标品干红。品牌通过各种跨界活动，打造城市名场面，向大众传递年轻、时尚、动感、新鲜的特质。（官方消息）

3、AI教育解决方案提供商"觅机科技"获数百万元天使轮融资

近日，"觅机科技"完成数百万元天使轮融资，由创客智盛投资。资金将用于产品的标准化打磨，缩短产品落地周期。

觅机科技成立于2019年，定位于为品牌商提供AI教育解决方案，从"AI+儿童阅读"切入，已推出伴瞳陪读APP和桌面学习台灯等产品。（36氪）

4、"怪兽充电"在纳斯达克挂牌上市

北京时间4月1日晚，"怪兽充电"正式在纳斯达克挂牌上市，成为"共享充电宝第一股"。怪兽充电共发行1765万股ADS，发行价定为8.5美元/ADS，总发行规模为1.5亿美元。

本次IPO的基石投资者阵容，分别为高瓴、Aspex Management（HK）Ltd．和小米科技，共认购1.1亿美元。高盛、花旗、华兴、中银国际共同担任承销商。（亿邦动力）

5、共享充电宝公司"搜电"与"街电"正式合并

4月1日，共享充电宝品牌"搜电"与"街电"正式合并，双方将共同组建全新的集团公司。未来将作为同一母公司旗下的两大子品牌，并保持原有的业务和团队独立运营,两个品牌设备租用方式、注册用户原有权益，以及代理商、合伙人授权均不受影响。合并后，合计用户规模将突破3.6亿，日订单峰值将达到300万单/天，市场份额或将达到行业第一。（界面新闻）

6、"良品铺子"发布年度/季度财报

3月29日，国内休闲零食品牌"良品铺子"发布了2020年度及2020Q4季度财务报告。数据显示，良品铺子在2020年实现了营收和利润的双增长——公司实现营业收入78.94亿元，同比去年上升2.32%；净利润为3.44亿元，同比增长0.95%。

2019年开始，良品铺子在发力品牌高端化的同时，也深耕细分市场，并围绕产品研发、供应链体系、渠道端等方面助推产业链升级。品牌抓住市场趋势，在2020年推出专业儿童零食「良品小食仙」等，在细分市场取得了可喜成绩。（亿邦动力）

7、"华熙生物"发布2020年度财报

3月31日，玻尿酸巨头"华熙生物"发表2020年年度财报。财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 26.33 亿元，同比增幅39.63%；净利润 6.46 亿元，同比增幅 10.29%。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。2018年开始，其功能性护肤四大核心品牌"润百颜"、"夸迪"、"米蓓尔"、"BM肌活"以及其他子品牌逐步走进大众的视野，完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。(36氪)

8、农夫山泉上线新品「苏打气泡水」

4月1日，农夫山泉上线了新品苏打气泡水，有拂晓白桃味、日向夏橘味、莫吉托味三种口味，天猫旗舰店价格为75元/15瓶。2021年，农夫山泉在"推新"方面动作频频，截至目前，已经在近40天内连续推出了8款新单品。

这次的苏打气泡水新品主打"0糖、0卡、0脂、0山梨酸钾"概念。除了已经很常见的前面3个"0"，农夫山泉还利用其无菌生产线的技术优势，成功使产品做到“0山梨酸钾”。山梨酸钾是一种在食品行业中被广泛使用的防腐剂。（FBIF食品饮料创新）

\海外市场趋势\

1、美国剃刀及理容品牌 Harry’s 完成E轮融资

4月1日，美国互联网剃刀及理容品牌 Harry’s 在E轮融资中筹集了1.55亿美元，本次融资的投资方包括贝恩资本和麦格理资本。这笔资金将用于继续拓展新产品，并可能收购其他新兴的快速消费品品牌（CPG）。

Harry’s创立于2013年，通过在互联网上销售男士剃须刀起家，后来扩展至了沐浴露和除臭剂等产品。2018年，成立了 Harry’s Lab，之后推出了女性美容和个人护理品牌 Flamingo、专注于头皮健康的护发品牌 Headquarters，以及销售宠物用品的 Cat Person。（华丽志）

2、美国宠物电商Chewy发布季度财报

3月31日，美国宠物垂直电商Chewy发布季度财报第四季度财报，财报显示，公司2020年第四季度净利润为2105万美元；净销售额为20.43亿美元，同比增长51%。

全年，Chewy的净销售额同比增长47％，达到72亿美元，而净亏损从去年同期的2.524亿美元收窄至9250万美元。（retaildive）

3、清洁用品公司"高乐氏"与美国个性男星Billy Porter合作，在TikTok发起挑战活动

美国清洁用品公司"高乐氏"邀请明星Billy Porter制作原创歌曲，并在TikTok上发起#YasClean 挑战活动寻求在年轻消费者青睐的平台上，以真实的方式与流行文化进行互动。YasClean是对俚语yas queen的改写，后者是在LGBTQ社群中广为流传的话语。

除此之外，品牌还将在6月30日前举办一场抽奖活动，届时消费者将有机会赢得5000美元的家庭改造基金和5000美元的慈善基金，以及100多个亚军奖品。（markertingdive）

\企业与平台动态\

1、"转转"集团获融资3.9亿美元

4月2日，转转集团宣布获融资3.9亿美元，来自于GBA大湾区基金、青樾基金。这是目前国内二手电商领域最大的单笔现金融资。

转转定位闲置二手交易平台，目前已从早期的C2C交易模式逐步发展为以C2B2C模式为主的平台，提供质检、7天无理由退货、一年质保等服务。转转团队称，在目前竞争激烈的市场中，转转通过做重服务为买卖双方提供价值，实现用户和收入的增长。（36氪）

2、"小米有品"将转型为新生活方式电商平台

4月2日，"小米有品"宣布品牌升级，将转型为新生活方式电商平台，同时公布全新品牌主张"科技让生活更有品"。

"小米有品"将在原有的第三方入驻模式的精品电商基础上，新增自有品牌消费类商品。据透露，在自有商品部分，平台将严选供应链，严格把控产品质量。（亿邦动力网）

\最新营销打法观察\

早些年，中国的香水消费群体并不大，但随着新消费的崛起，国朝香水品牌层出不穷，抢占年轻消费者心智。

“气味经济”可能会成为继美妆后又一风口，那么香水品牌又有哪些打法呢？

1、解读气味密码，洞察消费人群

洞察不同类型的消费人群非常重要。香水领域的消费者类型包括资深爱好者、活跃尝鲜者和谨慎跟随者。

资深爱好者：最典型的消费人群，他们愿意花大量时间和金钱去研究，在圈层内讨论每一种气味、历史，甚至是香水瓶。

活跃尝鲜族：大部分是Z世代消费者，偏好与众不同的品牌，以表达自我的个性，他们信任小红书/微博/B站等社交平台。

谨慎跟随者：主要来自二三线，偏好小众香水，对200-400元价格区间香水接受度较高。他们偏好先购买试用装，也愿意购买个人信赖的KOL推荐的产品。

2、借助社媒营销，抢占先机

挖掘流量是近年来新锐品牌成长的核心竞争力。

比如，线上起家的香水品牌"冰希黎"，从2010年创立以来，深耕淘系平台，目前其店铺粉丝已达153万人。其主要是淘宝直播、抖音和微博推广。

而"气味图书馆"在小红书、微博、抖音、快手等社交平台均有大量内容积累，品牌拥有其独有的KOL投放逻辑，并注重以小投入大产出的策略进行社媒营销。

3、线下沉浸式体验，玩出新花样

去年，国内很多品牌开始在线下渠道布局，如"气味图书馆"和RE CLASSIFIED调香室。

RE从包装设计、门店装修、产品研发着手，提升产品和品牌的传播。

该品牌还会举办一些线下沙龙香水DIY调香活动，让用户参与进来，得以不断完善用户体验，给用户带来归属感。

以上内容摘自公众号"消费界"《闻香识女人，“气味经济”会是下一个风口吗？》

本期作者 | 柔怿

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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